卖房时，传统地产经纪人会收取房价的5-6%作为佣金。平价地产经纪提供同样的服务，但是不按房价百分比收费，只按服务多少收取固定费用，费用透明。您可以选择不同级别的服务项目，涵盖不同的核心卖房步骤。比如，费用最低的项目可以只将房子信息上网，列上MLS；其他项目还包括定价指导、看房服务，和closing辅助等。

利：1. 省钱；2. 可以自主选择多少服务，省多少钱；3. 如果可以自己找到买家，甚至可省到6%；4. 利用行业标准MLS，将房子推广至全网；5.成本低意味着售价也有空间，更有竞争力。

弊：1. 根据自己的选择，房主需要在卖房过程中做一些工作，如：给人看房、安排专业摄影等；2. 房主选择什么服务就是什么，因此可能服务有限；3. 部分平价费用是要预付款的。

如果您不是很有信心自己掌控整个销售流程中的所有步骤，您可以选择我们的“全面服务项目”。这些项目也依然是平价，但是会比极简版的平价项目多出非常多的经纪指导和辅助，而且你还是要比付房价的6%省钱。

当然用平价经纪更好。在我们的平价卖房模式下，您的房子和市场上出售的其他房产拥有同样的竞争力，我们会把您的房子放到MLS上在全网推广，买家不会看出任何区别。相反，如果您自己卖房（FOR SALE BY OWNER, FSBO），这种房子通常会被买家和他们的经纪人另眼看待，并且销售的渠道非常有限，只有几个网站可以找到。其实用平价卖房经纪人的费用和自己卖房的费用相差很小，但是益处却是非常大的。

我们会将您的房产信息列到MLS上，这是业界的绝对黄金标准。不但所有的地产经纪会看到您的房产信息，同时卖房信息还会列在几乎所有主要的地产信息网站上，包括Zillow, Trulia, Redfin, Realtor.com, Re/Max, Century21, Movoto, Juwai, HomeFinder, HomeSnap, RealtyTrac, Housesforsale, Coldwell Banker, BHHS, Keller Williams, @properties, Ziprealty 以及其他各大小地产公司的网站上。

在我们收到您的订单之后，我们会在24小时之内给您发送详细的指示，包括收集您的房产信息和签订我们的合作合同等。在我们收集全了资料之后，会在24小时之内将您的房产列上MLS。但需要注意的是，各大网站的反应速度有所不同，有的在几个小时之内就可以更新信息，比如Redfin，有的则要几天才能看到你的卖房信息。

1. 从以上的几个卖房项目中选择一个您需要的，或者直接联系我们，个别报价。
2. 我们会跟您联系，收集房地产的具体信息，完成准备房屋上市的文件。
3. 同时，您的房产应该做好清洁或装修工作，如有专业宅装（staging）更好，可以把房子最好的一面呈现给买家。
4. 安排专业摄影。
5. 定价策略。
6. 我们会将房屋上市到MLS上。
7. 设定好如何让买家看房。
8. 准备房屋开放日。
9. 房屋在出售期间也要定期做好清洁和修整。
10. 如有需要，定期做出价格调整。
11. 看房和收offer。
12. 合同谈判。
13. 律师审查合同，房屋产权报告。
14. 核实买方的资金/贷款状况。
15. 协调房屋检查和估值。
16. 过户前看房。
17. 准备过户。
18. Closing day过户成功

设想一下，你去医院做检查，你和另一个人做的是同样的步骤。但是因为你很聪明，努力工作，你的存款比另一个人多出了10倍，于是医院就收你10倍的钱。一样的服务，不同的价钱，就因为你付得起。合理吗？

从我们自身的经验，买房，卖房，做经纪人，我们发现，传统经纪人卖房收6%绝大多数是因为“传统如此”。但因为几十年来行业一直如此，所以也很少有人为了“少挣钱”而挑战传统。卖一套80万的房子并不比卖10万的房子要花8倍的努力。经纪人提供的卖房核心业务对于绝大多数房产都是相似的。

当然，不能否认有些经纪人确实服务非常细致周到，做的事情也确实非常多，收费也是公允的。但是在现在这个时代，大家都会在网上做研究，人人都有智能手机。在卖房子的问题上，有些客户希望通过少用一些经纪人的服务达到省钱的目的。我们的服务就是为了满足这些客户的需求。

我们目前所收取的费用是根据平均每笔交易经纪人所要花费的时间精力，我们所用的软硬件成本和办公费用等计算而来。我们相信我们的收费是公允也是极低的。当然，我们还在发展中，之后价格可能会随着新科技的引进和市场条件的变化也发生变化。

我们希望给不满足于“传统经纪人模式”的客户提供“非传统”的服务模式。我们将房地产交易的核心服务规范化、量化，让客户可以自主选择需要什么不需要什么，也将价格固定，透明。这就是“平价经纪人”和传统经纪人的不同。传统经纪人按你的房价百分比收费，平价经纪人按你选择的服务多少收费。

我们通过在地产界多年的经验，深刻的体会到了这个行业有一些固有的限制。首先，行业门槛偏低；其次，没有一个透明的，全行业适用的标准来衡量经纪人的质量。消费者没有办法像买手机或者买家具一样，客观的衡量经纪人。很多人可能很多年才跟地产经纪打一次交道。而且每笔交易都不同，也让人很难比较孰优孰劣。因此，很难知道市场上的“地产专家”，“服务一流”到底是不是真的物有所值。

当然，我们承认房地产买卖是极个人化也是感情化的过程。有的经纪可能部分人喜欢，另一部分就觉得讨厌。这都很正常，没有人能人见人爱。我们提供“非传统”的平价模式，也是针对需要这种服务的卖家做出的改变 – 您不需要再去跟下一个经纪讨价还价，看能不能降低些佣金了。

当然，对房产交易来说，除了个人喜好因素，仅从交易层面来看，是有着非常明确的专业技能，知识储备，用心程度，工作效率和诚信的标准。而在这些客观的工作领域，我们力争做到最高水准。

和买房时类似，卖房也要牵扯方方面面的机构和服务商。除了卖方的地产经纪，买方也会有自己的地产经纪。除此之外，以下费用可能会出现在您的过户费当中：

• 律师费
• 产权过户费
• 地产文件政府登记费
• 地产转交税
• 按日算的地产税
• 贷款还清结算费
• 电汇费
• 邮寄费
• 返给买方的修房费用等

还有些费用不会出现在最后的过户明细里，但是您也应该提早做好准备：

• 水、电、气、垃圾清理费结算到过户日当天
• 房屋保险
• 邮局改地址
• 搬家费用
• 公寓管理费等

但如果您仔细看一下所有的账单，您会发现传统地产经纪人的佣金高出其他所有费用。采用我们的平价项目，会帮您省下几千上万美元。

简言之，我们不能做出这样的保证。但原因不像其他经纪人声称的因为我们的收费低。

其实任何经纪人做出的这种宣传都是不负责任的。如果你追问这样宣传的经纪人，他从哪里得来的统计数据，哪个是他的比较组，他用什么标准选出的这个比较组，数据跨度是多长时间，我可以担保你，他拿不出支持的数据。而且怎么可以证明同样的房子，如果不用他，就卖不掉呢？如果不用他，就卖不出更高的价格呢？

这是一个很经典的矛盾现象oxymoron，就是行业中99%的人都称自己高出平均水平（above average）。

当然我们不否认有效的经纪人确实能在交易中产生作用。比如，迅速有效的交流可以留住要退出的买家，事先做好买家背景调查可以筛掉不合格的买家，有效的谈判可以适量提高卖价等。但是最终起这不可抗拒作用的，是市场。市场火热时，所有房子都卖的更快更高价，市场低迷时，非常有名的经纪人也很难卖出一套完全没有任何问题的房子。

现在网上的信息极全面也更新及时，这使房地产市场的信息流动几乎没有任何摩擦力。所以我们相信，将您的房子状况真实、完整、及时的放到网上，是最好的销售方式。当然，我们也会发挥我们的技能和窍门，尽力为您争取到最高的价格。但是我们不会打出这种不负责任的宣传口号。

所有项目都要预先付款。

如果您在房子列上MLS前取消，可以全数退回。一旦房子上市，因为和MLS相关我们有很多固定的支出，所以初始付款不能退回。

因为地产经纪收的5-6%的高费用，很多房主为了省钱会考虑自己卖 “for sale by owner”或称FSBO。但实际上，除非你是非常非常有经验的投资人或者本身就是经纪或律师，自己卖很难成功，并且过程很煎熬。根据统计数据，只有11%的FSBO的房主真的卖掉了自己的房子。

那么用如一地产的平价卖房项目比FSBO有哪些好处？

1. 网站：我们会将您的房子上市到MLS和上百个主要的房产信息网站上，涵盖95%以上的搜房的人群。而FSBO的网站一般只在自己的网站或者少数几个网站上，无形中漏掉了很多潜在买家。
2. 房产信息呈现：FSBO往往呈现的非常不专业，缺少重要信息，图片不专业，有些网站还会专门标出来这些是没有经纪人代理的。事实上，很多经纪人是不愿意show FSBO的房子的，或者觉得卖房的人并不专业，就有欺诈和利用的空间。而通过我们上市的房产，跟市面上其他经纪代理的房产一样，都是专业呈现。这样既让你有了广大的市场，又不会让别人对你的listing另眼看待。
3. 服务范围：FSBO网站除了让你的信息上网之外，不会有再多服务。所以之后show房子，谈合同，填法律文件，都要你自己摸索。而我们不管是多便宜的服务项目里，都会提供谈offer和签合同的服务，在关键步骤进一步保护您的利益。根据您选择的服务项目多少，我们还会给与各阶段更细致专业的辅助。
4. 省钱：FSBO时如果有经纪人带来了买家，你还是要付给经纪人佣金。而用如一地产是基本一样的，同时如果你自己找到了买家，完全没有用任何经纪人的帮助，就不需要再付任何佣金，省了6%，和FSBO想达到的省钱效果一样。

房主show房或者安排买家经纪人show房是我们可以提供低价服务的基础。在自己安排show房子的时候，有几点需要注意：

首先是安全。一定要保证记下买家经纪人的信息或者买方的信息并核实，同时家里的贵重东西一定要收藏好。必要时建议家里装摄像头等。

其次是房子的状况要打理好。在正式上市之前，要做好深度清洁和整理干净个人物品，如果有需要修理的地方这时候尽可能修理好。每次给人看房之前，可以迅速再整理一遍房子，保持干净整洁，比如：收拾好床铺，倒掉垃圾，刷洗厕所，所有个人物品都收起来。

showing时尽量不要紧跟着买方，不停的推销。要给买方空间，让他们可以慢慢看房，再做决定。

还有就是要尽可能满足所有showing的请求，因为你不知道哪一个人会成为你的买家。

针对showing，我们会给所有的客户发送一套我们总结出来的经验建议。

平价项目在卖房信息上市之后，多数的改动都是免费的，也有个别项目需要少量处理费用。

改listing信息，价格，图片，描述，都免费。

做owner open house的通知，免费。

改buyer agent’s commission，要重新做文件，并且取消已有的listing再重新上市，需要收$100的处理费。

延长listing时间 – Flat Fee 的项目每延期3个月收$100。

1. 通过长期的研究和经验总结，我们将房地产买卖服务规范化，量化。同时擅用新科技，减少花费，提高效率，也让客户的生活更轻松。
2. 我们是独立的地产公司，不属于任何franchise （比如RE/MAX, Century21，@properties, KW等），所以我们没有巨大的广告开销，层层的管理体系，节省了很多运营成本，也就可以把这些节省下来的成本转给客户。
3. 我们愿意通过自身模式的转变，给消费者提供更大的选择余地，让更多的人收益。

可以的。

在同时代表卖方和买方时，我们会严格保护好各方的利益。同任何正常交易一样，我们会给客户进行市场分析，解答问题，根据客户的切身需要给出帮助，不会说偏向哪一家，或者提供虚假消息。所有可能会影响到你谈判能力的信息，我们都会严格保密。

但如果您看过我们的网页信息，就会发现我们是给买家提供返现的，平均都有1%以上。所以如果您的买家选择和我们合作，那么事实上买家的购买力就会有所增强，所以可能会达到对双方更好的效果。

定价可以说是卖房过程中最重要的一步。

首先看你周围的最近卖掉的房子价格大概在什么范围。要选择尽可能相似的房子，如房型，房间数量，新旧程度，学区等等。如果市场波动很大，要选择尽可能近期的成交历史。这样有了一个大概的范围之后，我们通常会建议把房子定价在市场均价附近，尽量不要高。

当然，大家都觉得自己的房子好，这是每个房主都会面临的挣扎。可是对买家来说，选房是一个客观的过程，你的房子只不过是和其他同类房产竞争的一套房而已。如果价格定的太高，会减少一开始就来看房的人数，把销售周期拖的比较长，可能反倒拿不到理想的价格。

是不是选择专业摄影是个人选择。我们只能从经验上讲，房子的照片专业漂亮，会让更多的人看了照片之后想要实地约看房子，从而增加成功的概率。如果照片太业余，可能会让潜在买家在第一步就把你的房子筛下去了。当然，就算有专业摄影，如果房子本身状况并不好，全靠修图博眼球，买家在实地看房之后也不会想买。另一方面，如果照片并不好看，但即使这样还是有买家要约看，说明已经非常感兴趣，所以反倒更容易成功。

总而言之，95%以上的买家选房第一步都是在网上看照片，所以是不是能在这一步抓住人的眼球就很重要。好的照片可以突出房子的优点，增大成功的概率。

在做open house之前，要至少提前两天通知我们，我们会把您的open house信息放到网上，能让更多的人看到。

Open house第一步是要保障安全，家里所有的重要物品要收藏好，同时要求所有来看房的人登记。第二，要做好清洁修整工作，让买家有一个好的感受。还要注意的是，要给来看房的人自己看的自由，不要紧随其后，不停的推销。可以适当的询问买家的反馈。

可以。

并且如果卖家能通过自己联系到买家，就不用再交任何经纪费用。

需要提醒的是，如果您考虑在院子里插一个yard sign，尽量不要选择For Sale By Owner，因为这样容易引起其他经纪人和买家的另眼看待，对你的谈判造成不利影响。可以选择一个单纯的For Sale Sign，或者如果用了我们的yard sign，可以配一个空的sign或者rider，上面写你的电话号码。

应该。

不论是买房还是卖房，有律师站在你这边都是非常重要的。好的情况下，交易很顺利，没有任何复杂的问题，律师会给你提供指点和帮助closing。复杂的情况下，律师可以有效的保障你的权益。并且律师也基本都是固定价格，相当于买了个保险，是很值得的投资。

是的。

首先要明确一下，“自己找到买家”的情况是没有任何地产经纪参与。如果您的买家有自己的经纪人，那么对方经纪人会联系我们谈合同。这种情况不需要卖家再做什么。

如果您的买家没有经纪人，直接找到您买房，也就是说合同上没有任何一方地产经纪的信息，您需要在签订合同的24小时之内通知我们。这样做是因为我们需要及时在MLS上更新您的房产出售状况，如果有延迟，MLS会有$250的罚款，需要房主承担。

同时，在您快closing之前，会确定下closing过户时间和Closing Disclosure或者HUD-1，这些材料也需要在closing之前发给我们。

事实上，在房地产买卖交易中，地产经纪的工作是基本一致的。在多年的从业经验中，我们将核心的业务总结、规范、量化，适应网络时代的变化，形成了我们的平价卖房，买房返现的模式。我们发现很多房主都非常熟悉房产交易，只需要一点点帮助就可以，而现在的市场上很少能找到适应这种需要的服务。在全行业还沿袭着旧的佣金模式下，我们希望能通过自己的改变，给需要的消费者最大的省钱空间和真正的实惠。

那么在做基本一致的经纪工作中，我们的优势在哪里？我们首先秉承着绝对诚实的原则，一切从客户的真正利益出发，从不push卖家接受低价。我们曾多次帮卖家拿到multiple offers，也曾多次在客户已经满意的情况下谈下更高的价格，帮客户躲开潜在的陷阱，尽最大能力保护客户的利益。

同时我们擅用所有最新技术，方便客户的生活。

另外，我们当然在业务上力求做到最好，培训和学习从不间断，把握房地产和贷款市场的走向，让客户在我们这不会感到迷茫和无助。

我们全年无休，尽可能最快回复所有需求。